Interazione con gli imprenditori

Alla base di qualsiasi nostra operazione c’è sempre il nostro concreto – e non solo dichiarato – impegno a migliorare le performace dei processi operativi dell’azienda.

Prima di completare una transazione, studiamo e definiamo con l’imprenditore in carica un “progetto di cambiamento”. Siamo convinti che “cambiamento” significhi modificare in modo conciliante le già radicate abitudini e procedure di lavoro per incoraggiare l’evoluzione necessaria a garantire o rafforzare la posizione strategica dell’azienda in un panorama sempre più competitivo ed esigente.

Il nostro approccio per apportare tale “cambiamento” in un’azienda già di successo si concentra su due obiettivi: lo sviluppo strutturale e lo sviluppo organizzativo.

I miglioramenti organizzativi sono quelli necessari a istituzionalizzare l’azienda, ottimizzandone l’ efficienza e snellendone i costi, miglioramenti che mettiamo in atto immediatamente dopo l’acquisizione in modo da concentrarsi subito sui normali obiettivi legati alla performance della società.

I miglioramenti strutturali sono anch’essi attivati sin dall’inizio, ma necessitano di due a quattro anni prima di essere pienamente resi effettivi. Questi comprendono la riorganizzazione della struttura produttiva, l’apertura di nuovi canali distributivi, il lancio di nuovi prodotti, l’esecuzione di acquisizioni già pianificate, e rappresentano il punto di svolta fondamentale che noi identifichiamo prima di iniziare una partnership con la società.
Il nostro contributo nel mettere in atto questi cambiamenti si concretizza con diverse modalità:

trasferendo le conoscenze acquisite per quanto attiene i mercati esteri, le migliori pratiche operative, i canali di distribuzione e la pianificazione delle spese in conto capitale;
convincendo gli imprenditori ad abbracciare l’implementazione dei progetti stando noi però dietro le quinte per non stravolgere le gerarchie aziendali (in altre parole, una volta entrati in sintonia con le nostre proposte e il loro valore, la maggioranza dei cambiamenti sono portati avanti dallo stesso imprenditore e dai suoi manager);
prendendo parte agli incontri con i principali clienti e fornitori, avendo un ruolo attivo nelle fasi di negoziazione e spiegando ai soggetti interessati i vantaggi che derivano dal progetto mentre il management interviene affrontando le questioni operative);
promuovendo gli investimenti in modo efficiente per far crescere il bilancio ;
appoggiando i manager nel pilotare la transizione dell’azienda verso un’organizzazione autonoma, qualora l’imprenditore abbia in progetto di lasciare la proprietà nel giro di pochi anni.

Qualunque siano le circostanze, cerchiamo di adattare i nostri obiettivi e programmi alle realtà delle società partecipate e non certo il contrario.