Prodotti di largo consumo
Attività
- La società era un produttore di tessuti per arredamento interno e da giardino, molto attenta al design dei prodotti e al servizio post vendita.
- Al momento dell’acquisizione, la società aveva un fatturato di 10 milioni di euro.
- La società aveva aperto un nuovissimo impianto produttivo utilizzando però strumenti finanziari non corretti, ossia indebitamento a breve termine e leasing, mettendo a rischio il finanziamento del capitale circolante .
Transazione/Investimento
- Una quota del 35% venne rilevata con un aumento di capitale riservato.
Contributi alla creazione di valore
- Xenon Private Equity appoggiò un business plan assolutamente innovativo per il settore, che tra le altre cose prevedeva un impianto produttivo all’avanguardia che consentiva di fare proposte personalizzate a ogni cliente e produzione full service.
- Oltre alla ristrutturazione finanziaria, il piano prevedeva un programma di tutoring rivolto all’imprenditore e ai figli per accrescere le loro conoscenze e competenze nelle aree amministrativa, contabilità e marketing. Fu riorganizzata anche le rete commerciale e in Francia fu aperta una propria società di distribuzione.
- Nel corso del nostro incarico le vendite furono triplicate, e grazie alla maggiore visibilità l’azienda riuscì a imporre ai clienti il premium price sui suoi prodotti.
Uscita dall'investimento
- L’uscita dall’investimento avvenne con la cessione dell’azienda a un gruppo inglese quotato in borsa, di cui l’imprenditore originario divenne azionista di minoranza.